实施结束会留下一张模块清单：总账、应收、库存、生产、质检、HR……打开生产，向导要求先维护工艺路线、工作中心、标准工时。你们接单生产并不按这套走，按钮就一直是灰的。现场回到微信。老板看见菜单在，以为信息化完成了。仓管看见灰按钮，知道系统跟自己无关。
灰按钮为什么和不做一样差
没有系统时，大家知道规则在人身上，还会认真对表。有一套装死的 ERP，责任被推给「系统里应该有」。真正作业仍在表格，还多了一层「以后进 ERP」的拖延。路径差见 有系统和没系统。SaaS 对不上现场，是同一类失败的轻量版，见 买了 SaaS 对不上怎么办。成品和定制的差别，见 成品软件和定制系统。
套装不是不能用。财务、税务、标准进销存匹配的公司，套装很合适。差在你们的例外：一单多价、按项目出货、安装派工、返工拆单。这些在套装里不是勾选，是要改你们作业去迁就模块。迁就不了，模块就保持灰色。中小企业要上 ERP 还是先做定制模块，见 ERP 还是定制。
已经买了套装，怎么办
能用的留下：总账、出纳、报税。作业层按真实路径另做，再回写必要凭证，见 对接财务和 ERP。不要为了「把灰按钮点亮」去补三年做不完的主数据。现场乱要按没用、用错、没覆盖排查，见 现场还是乱怎么排查。旧系统是改造还是重做，见 改造还是推倒重做。
达希不主张为了替换而替换。先问仓管今天点哪里出货。若答案不是套装，就不要再加许可证。需要按作业做能点的按钮，请到 企业业务系统服务页 说明套装卡在哪一步。工单闭环和派工，往往是套装里最灰的那一块，见 工单闭环。
验收按出货，不按模块开通
实施商按模块验收，你们按出货验收，标准不同就会互相指责。签约时把验收写成「连续两周新单全部从系统出库」，而不是「生产模块已开通」。灰按钮可以留在菜单里当未来选项，但不要出现在培训第一课，免得现场以为自己没用全是能力问题。
许可证按年续，是套装最容易被忽略的沉没成本。作业层已经迁出之后，制造、HR、BI 套件往往可以停，只留财务。不要因为「都买了」就强迫车间去点亮灰按钮。老板看到的演示环境通常是实施商灌好的完美主数据，和你们仓库货位名对不上。评估时请实施商用你们的真实物料编码走一张出库，灰不灰立刻见分晓。用不起来的套装占着「我们已经有 ERP」的心理位置，会让真正能走单的定制迟迟排不上，这比没有系统更耽误一两年。