把官网当电子名片，和当获客系统的差别

很多失败的官网项目，失败在验收标准：老板觉得「能打开、有 Logo」就算完成。那是电子名片。获客系统的验收是：一个不认识你的人，能否在站点上完成判断并留下可跟进的线索。

预算不够时，也不该先做一座空的荣誉堂。第一期就应按获客系统裁剪：少栏目、真产品、短路径。费用怎么压，见 费用与周期。模板常把你锁在电子名片结构里，见 模板与定制。

招商和外贸对「系统」的要求更硬。政策要能下载和更新，见 招商政策怎么讲清楚；外贸首页必须能询盘，见 外贸首页写什么。把官网当系统，还意味着销售转发的是页面而不是口头，见 统一口径。

达希在需求沟通里会先问：你希望客户在站点上完成哪一步？回答如果是「看看就行」，我们会提醒你电子名片的上限；回答如果是「留下联系方式」，方案就会按系统来。

验收清单决定你买到的是哪一种

电子名片的验收清单通常是：几张设计稿、能打开、能改电话。获客系统的清单要写成行为：陌生人能否在两分钟内找到对口产品；销售能否转发单页而不是整站；表单提交后谁在多长时间内响应；后台谁能上新。没有这些条目，项目结束时双方都觉得「做完了」，三个月后销售仍然不用。把清单写进合同，比事后争论「你们没帮我们获客」更干净——获客还依赖销售跟进和搜索，站点负责把路径接上，见 为什么没有询盘。

从电子名片升级也不必一次做完。先加产品模型和表单，再补案例和资料下载，视觉可以第二期再磨。这比先花预算做领导致辞更接近系统。从 企业官网服务 开始，或先读 为什么必须有官网 与 看得见的好处。模板为何容易停在名片模式，见 模板与定制。