01 · 售前与立项 · 行业词条
温区不是商品上的一个属性
行业顾问把冷链、班次、批次这些不能猜的现场规则写进方案，避免用别的行业的库存语言套现场。
账面、可用、在途。 三个人说的库存不是同一个数。词不先对齐，报表一定会打架。
整车拒收。 冷冻和冷藏分车。月台温度不合格，整车不卸，不是某一行 SKU 拒收。
允收天数跟供应商走。 不是商品主数据上统一的一百八十天。库位本身带温区，上架时就要校验。
行业顾问补的是不能从别的项目抄来的规则
售前圈出要做的单据，解决方案顾问决定账放在哪套系统。行业顾问要补上这张单在这个行业里才成立的条件。他不写测试用例，也不另开一套系统建议。公开的行业咨询岗位强调垂直行业的方法论：零售的估清和会员、制造的班次和在制品、冷链的温区和批次，不能互相套用。套用的方案演示时能走通，上线第一周会被现场拒绝，因为系统允许的操作在这个行业里是事故。
达希的行业顾问不负责把方案写成合同，也不负责把规则变成测试用例。他负责在方案评审时有权说「这不是同一类库存」或「这个节点在这个行业里不存在」。这句话要附带现场证据：一张温度记录、一张批次台账、一次拒收的旧单。没有证据的行业经验，只是另一个人的习惯，不能写进验收。
冷链仓里，温度先于条码
某冷链配送中心要做收货和上架。通用仓储演示把温度做成商品行上的一个选填框，收货员可以先扫码、后补温度。行业顾问在月台看了一个早晨。冷冻车和冷藏车分开停。测温不合格时，仓管拒的是整车，不是车上某一种酸奶。合格之后才按批次卸货。允收天数打印在供应商的到货文件上，同一 SKU 换一个供应商，天数就变。库位门上贴着温区，放错区的货当天就要移走，不是月底盘点才发现。
这些事实改写了方案里的三句话。第一，到货先记车次和测温，测温失败不生成任何上架任务，也不把数量写入可用库存。第二，允收天数挂在「供应商 + 物料」上，不挂在物料主数据的一个默认值上；文件天数和主数据冲突时，以当车文件为准，并留下差异，不能静默覆盖。第三，库位档案带温区，上架扫描时校验，放错直接拒绝，不提供「先放进去再调整」的快捷按钮。快捷按钮在办公室看起来省事，在冷库里意味着一托盘货解冻。
同一套库存语言，套到机加和零售会出事
冷链证明温区不能抄普通仓。行业顾问还要用另一个行业证明「不能从别的项目抄」不是口号。机加工厂把机床上的在制品当成可用库存：通用仓储允许把半成品扫进可售，销售就会卖掉还在车床上的零件。行业顾问在班次结束时看工票：未报工完成的数量只能叫在制品，不能进可售，也不能生成出库。零售的估清也不是盘点。店长晚上按经验改数量，那是估清，不能生成库存调整单；调整单只在实盘签字后出现。把估清做成盘点，月结会出现一堆没有实盘人的调整。
三套行业三张词条表。每个词三列：现场怎么说、系统里对应哪个对象、什么情况绝对不能发生。冷链的「可用量」不含测温未通过的车；机加的「库存」不含在制品；零售的「库存调整」不含估清。采购若把在途也叫库存，报表另开一列，不合并成一个字段。
词条怎样变成下一棒能用的句子
词条交给需求分析师，由他写成如果、那么、不允许。行业顾问不替他把句子写模糊。冷链的温区、机加的在制品、零售的估清，都不是可选项。客户如果坚持温度只做备注，行业顾问在评审记录里写下后果：不合格车次仍会生成上架任务。这是风险接受，不是方案优化。方案边界仍由解决方案顾问保管，行业顾问不另开一套系统建议。
上线后仓管用一车超温到货做拒收，系统没有上架任务；机加班次未结束时，半成品扫不出可售。这是行业顾问要看到的结果。如果系统收了货、温度留在备注里，说明行话没有进入规则，这个岗位的工作还停在笔记本上。