B2B 询价小程序值不值得做：把目录、权限与跟进闭环跑通

B2B 小程序价值在缩短询价路径与沉淀线索，而不是做个移动官网。权限、价格可见性与跟进闭环决定成败。本文写清一期单据、责任人和验收指标。

场景 A

访客与登录客户看到的价格与库存策略要清晰。

场景 B

询价单必须进 CRM 或销售待办，禁止只落邮箱。

场景 C

SKU、规格、附件下载要可检索，否则不如 PDF。

判断维度	常见陷阱或成本	更稳妥的切法
核心闭环	询价进销售待办	可衡量
权限	价格/库存可见性	防串价
一期范围	目录+询价+状态	配置器后置

小程序是线索管道，不是移动宣传册 把场景写进合同附件，比只写模块名更利于验收。

没有电子目录能否上？

先整理 Top SKU 与规格模板，全量可分期。

要不要在线支付？

B2B 常先账期或线下结算；支付可二期。

和官网什么关系？

小程序承接微信流量与复购；官网承担 SEO 与品牌。

如何防爬取价格？

登录可见、频控、水印与合同约束组合使用。